 |
|
|
|
|
|
|
|
||
 |
 |
||||||||
 |  |
 |
 |
||||||
 |
|||||||||
 |
| ||||||||
|
 "ศาลา-ท่าน้ำ" แบรนด์ไทยสไตล์อินเตอร์ ชี้ความสำเร็จธุรกิจ มาจากการตลาดกองโจร หนังสือพิมพ์ผู้จัดการรายวัน ฉบับประจำวันพฤหสับดีที่ 3 มกราคม 2545
สนองตอบแนวความคิดที่ว่า คนเราไม่จำเป็น ที่จะต้องใช้ชีวิตอยู่นอกบ้านเสมอไป อาจจะมีสักมุม ที่ใช้เป็นที่พักผ่อน ตามสไตล์ของตัวเอง ผู้บริหารกิจการเผยแนวคิดส่วนหนึ่ง ของการประสบความสำเร็จในธุรกิจได้ มาจากการตลาดแบบ "กองโจร" ส่งธุรกิจอยู่รอดมาถึงทุกวันนี้ พร้อมแนะใช้ได้ดีกับ ธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น ไม่ต้องสิ้นเปลือง งบโฆษณาจำนวนมาก ก็สร้างชื่อในตลาดได้ ภาพบ้านทรงไทยสมัยเก่า ที่มีศาลาท่าน้ำ ไว้นั่งเล่นหรือรับแขก คงหาดูไม่ได้ง่ายนัก แต่ในปัจจุบัน ศาลาแบบไทยๆ เริ่มได้รับความนิยมให้เห็นอีกครั้ง แม้ว่าจะมีการดัดแปลงรูปแบบไปบ้าง แต่ก็ยังมีคนไทยสมัยใหม่ ให้ความสำคัญ กับศาลาสำเร็จรูป ปรากฏตามที่ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นมุมหนึ่งของบ้าน มุมหนึ่งในสวนสาธารณะ หรือแม้แต่ ตามสถานที่ท่องเที่ยวบางแห่ง ที่ทำให้ผู้พบเห็นหลงใหล มนต์เสน่ห์แห่งศาลามากขึ้น | ||||||||
|
ศาลา-ท่าน้ำ แนวคิดเก่าจินตนาการใหม่ ศาลาสำเร็จรูป ที่เราเห็นกันในปัจจุบัน เป็นการสร้างขึ้น ด้วยแนวคิดและจินตนาการ ของนายชนินทร์ ไตรสุริยธรรมา ที่รวมตัวกับ กลุ่มเพื่อนสถาปนิก 4-5 คน ผลิตงานสไตล์คนไทย ออกสู่ตลาด โดยนายชนินทร์ให้เหตุผลว่า ครั้งแรกที่รวมกลุ่มกับเพื่อนๆ ผลิตศาลานั้น ด้วยความคิดที่ว่า อยากทำเล่นสนุกๆ เท่านั้น ไม่ได้คิดว่า จะทำในรูปของบริษัทแต่อย่างใด เนื่องจากในช่วงนั้น ตนเองก็มีงานทำอยู่แล้ว และกลุ่มเพื่อนๆ เอง ต่างคนต่างก็มีงานทำเป็นของตัวเองทั้งสิ้น แต่ด้วยความที่ใจรัก ก็เลยลองเขียนแบบศาลา ในความคิดของตัวเองขึ้นมา ลองเขียนแบบไปเรื่อยๆ เขียนไปแก้ไป สร้างไป ตกแต่งไป โดยในช่วงแรก ไม่ได้มีความคิดในการทำเพื่อขาย แต่เนื่องจากตนเองและกลุ่มเพื่อนๆ มีหัวในเรื่องของการออกแบบ เลยทำให้แบบของศาลาที่ทำออกสู่ตลาด มีรูปลักษณ์ที่สวยงามโดดเด่น งานที่ออกมาเป็นการผสมผสาน ศิลปะของไทยและศิลปะของตะวันตก เข้าไว้ด้วยกันอย่างลงตัว จึงทำให้มีคนสนใจที่จะซื้อ "ศาลา" ที่ทำขึ้น แนวคิดแรกเริ่มที่คิดทำ "ศาลาสำเร็จรูป" นี้ เนื่องจากคิดว่า คนเราไม่จำเป็น ที่จะต้องใช้ชีวิตอยู่นอกบ้านเสมอไป อาจมีกลุ่มคนบางกลุ่ม ที่เขาอยากมีมุมพักผ่อน อยู่ภายในบ้านของตัวเอง ในรูปแบบที่ดูดีมีสไตล์หน่อย ไม่ใช่ว่าพักผ่อนอยู่กับบ้าน ด้วยการนั่งดูทีวีหรือฟังเพลงเท่านั้น การจัดมุมหนึ่งมุมใดของบ้าน ให้เป็นที่นั่งเล่นอ่านหนังสือ ทานอาหารหรือสังสรรค์กัน ในหมู่ครอบครัว ด้วยการจัดวาง "ศาลาสำเร็จรูป" มีต้นไม้ให้ร่มเงาบ้างเพียงเท่านี้ บ้านก็กลายเป็นสวรรค์ได้เหมือนกัน จุดเริ่มต้น ที่ทำศาลาสำเร็จรูปในสมัยแรกๆ นั้น คิดแต่เพียงว่าเราทำของดี ออกสู่ตลาด เพราะฉะนั้น ในเมื่อเราทำของดี ก็ต้องมีคนอยากได้เป็นธรรมดา โดยไม่ได้คิดจะทำในรูปของบริษัทแต่อย่างใด ช่วงแรกๆ ทีเริ่มทำ ไม่ได้มีโรงงาน อาศัยทำกันตามต้นไม้บ้าง โรงรถบ้าง ห้องรับแขกบ้าง เบอร์โทรศัพท์สำหรับใช้ติดต่อลูกค้าก็ไม่มี ระบบการตลาดเป็นอย่างไรไม่รู้จัก รูปแบบการตลาดที่ใช้ จะเป็นในลักษณะกองโจร หรือการตลาดแบบแอบแฝง เช่น นำศาลาไปวางโชว์ตามงานแสดงสินค้า งานแต่งงาน หรือในงานแสดงดนตรีทางโทรทัศน์ ก็นำศาลาไปวางไว้ ให้นักร้องร้องเพลง จนติดตลาด ซึ่งมาทราบภายหลังว่า เป็นรูปแบบการทำตลาดแบบหนึ่ง ที่เป็นแนวคิดที่ดี เพราะไม่ต้องใช้เงินลงทุนอะไรเลย เพียงแต่ว่ายอมเหนื่อยหน่อย ในการนำสินค้าไปโชว์เท่านั้น "หากก่อนหน้านี้ เราทำการตลาดแบบสมัยใหม่ ที่ใช้งบโฆษณาเป็นวงเงินจำนวนมาก เพื่อการสร้างชื่อผลิตภัณฑ์ เราคงไม่ยืนยงอยู่อย่างทุกวันนี้ก็เป็นได้ อาจเป็นเพราะ ผมไม่มีเงินที่จะทำโฆษณามากมาย เหมือนที่บริษัทใหญ่ๆ ทำกัน จึงส่งผลดีให้ธุรกิจนี้ อยู่รอดมาได้จนถึงทุกวันนี้"
| ||||||||
| |||||||||
| |||||||||
|
 นับจากเริ่มต้นทำศาลาออกขายสู่ท้องตลาด ทั้งที่เป็นช่วงเศรษฐกิจ ที่เริ่มส่อแววเศรษฐกิจไม่ดีก็ตาม แต่ศาลาที่ทางบริษัทผลิตขึ้น ก็ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก
ผู้บริหารกิจการกล่าวว่า จุดหนึ่งอาจเป็นเพราะ ความเชื่อมั่นของลูกค้า ที่ได้จากการส่งมอบสินค้า ให้ตรงตามเวลาที่กำหนด ทำรูปแบบศาลา ให้ตรงกับความพอใจลูกค้าทุกคน และสิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ การบริการหลังการขาย นับจากศาลาหลังแรกที่สร้างขึ้น จนเวลาผ่านมาเกือบ 7-8 ปี เราก็ยังส่งช่างไปทาสีซ่อมปรับปรุง หรือย้ายที่ศาลาให้กับลูกค้าเสมอๆ ซึ่งในเรื่องของบริการหลังการขายนั้น คิดว่าเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการมากที่สุด และทำให้ "ศาลา-ท่าน้ำ" มีชื่อเสียงติดตลาดมาจนทุกวันนี้ ชนินทร์กล่าวว่า จากวันแรก ที่เริ่มทำเป็นธุรกิจจนถึงวันนี้ เพื่อนๆ ที่รวมกลุ่มลงหุ้นกัน เริ่มถอยหนีกันไปตามภาระหน้าที่ แต่ด้วยความที่ใจรักงานทางด้านนี้ จึงได้ก่อตั้ง"บริษัท ศาลา-ท่าน้ำ จำกัด" ขึ้น โดยใช้เงินทุน และที่สร้างโรงงานเล็กๆ ขึ้นมาพร้อมกับใช้บ้านเป็นโชว์รูมแสดงสินค้า เพื่อประหยัดงบประมาณ โดยในหลังๆ เป็นการใช้แบรนด์เนมของ "ศาลา-ท่าน้ำ" เพื่อการโปรโมตให้ลูกค้า รู้จักชื่อของสินค้ามากยิ่งขึ้น ภายใต้การผลิต ตามความต้องการของลูกค้า หรือผลิตตามใบสั่ง ช่วงแรกๆ ลูกค้าส่วนใหญ่ จะค่อนข้างมีสตางค์หน่อย เพราะสินค้าจะมีราคาประมาณ 50,000 บาทขึ้น แต่ในช่วงหลังๆ จะเริ่มผลิตสินค้าลงมา เพื่อสนองตอบความต้องการลูกค้า ในระดับล่างและระดับกลางบ้าง โดยผลิตเป็นชิงช้าบ้าง ซุ้มนั่งเล่นขนาดเล็กๆ เก้าอี้ไม้ ชุดรับแขกไม้สวยๆ บ้านสุนัข บ้านนก โดยราคาจะอยู่ในหลักพันขึ้นไป ซึ่งก็สามารถทำตลาดได้เป็นอย่างดี.
|
|
|||||||
|
|||||||||
|
|
|
|||||||
|
|||||||||
| Our
Products | Highlights | FAQs
| Contact Us | Tips
For Your Sala | About Us
|
|||||||||
